【建材網(wǎng)】隨著智能手機(jī)與4G網(wǎng)絡(luò)的盤點(diǎn)普及，互聯(lián)網(wǎng)的中秋發(fā)展全面進(jìn)入移動(dòng)化，人們的節(jié)家居行網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣也發(fā)生了變化，呈現(xiàn)出時(shí)間的業(yè)短營銷碎片化與社交媒介化的特點(diǎn)。在這種特點(diǎn)下，視頻短視頻比圖文更易于吸引關(guān)注和傳播，案例同時(shí)，盤點(diǎn)相比于傳統(tǒng)營銷方式，中秋短視頻擁有更加低廉的節(jié)家居行營銷成本。微視頻、業(yè)短營銷微電影早已成為家居企業(yè)的視頻經(jīng)典營銷方式之一。
然而，案例在這樣低成本高流量的盤點(diǎn)營銷下，為了吸引用戶，中秋家居企業(yè)已經(jīng)紛紛大手筆投入短視頻運(yùn)營，節(jié)家居行諸多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到短視頻帶來的流量紅利，但是細(xì)看起來，真正有高品質(zhì)內(nèi)容輸出的企業(yè)少之又少，2019年以下品牌的案例值得分享學(xué)習(xí)。
尚品宅配微視頻廣告《懂你》
近日，尚品宅配就發(fā)布了一支微視頻廣告《懂你》，講述了代表年輕第二代的關(guān)曉彤一直生活在父母的呵護(hù)下，她成功成為別人眼中的學(xué)習(xí)好、能力強(qiáng)、聽話的好女兒，像這樣完美的乖孩子是從不會(huì)違抗父母任何安排的。
出于意料的開篇情節(jié)設(shè)置是：她竟然向父母提出“搬家”，因此，她與父母產(chǎn)生了巨大的矛盾與誤解，然而腦洞大開的反轉(zhuǎn)讓人猝不及防，第二代關(guān)曉彤搬家在外居住，不是純粹的以獨(dú)立之名，而是更懂得父母的不易，新家環(huán)境更適合兩代人的居住習(xí)慣和更利于兩代人的互相溝通。
這兩代人的棘手代際沖突，一個(gè)是我是為你好，一個(gè)是我是我自已。相互之間的矛盾是不可調(diào)和的大時(shí)代、大環(huán)境問題，但是因?yàn)?ldquo;第二代更懂你”的反轉(zhuǎn)，原來關(guān)曉彤代表的第二代不僅僅是“我是我自已”，而是“更懂你”贏得社會(huì)上網(wǎng)友們期盼已久的驚喜和認(rèn)可。
尚品宅配今年推出了“第二代全屋定制”模式，借短片中的第二代的一語雙關(guān)，表達(dá)了：代際矛盾是存在的，但不是不可調(diào)解的。在這時(shí)代不要隨便標(biāo)簽、偏見新生代，他們有自已主見和想法，因?yàn)橄嗷壑阅芑ハ喽谩Ｄ贻p一代（第二代）遠(yuǎn)比想象中更懂事，更懂你。
方太“王的雞”
方太的廣告，已經(jīng)被打上了精品的烙印。無論是驚艷視覺的《油煙情書》；還是文風(fēng)唯美的《云水有相逢》；亦或是腦洞大開的《油煙航空》、......一系列膾炙人口的廣告片，讓人對方太的廣告，充滿了期待。
而這支《王的雞》，使用強(qiáng)劇情的創(chuàng)意手法、和質(zhì)樸的角色、故事，讓方太的廣告片，又多了一種打開方式。
劇情兩次神轉(zhuǎn)折，多次出現(xiàn)：「屢叫不改」、「母債子還」、「你不要腐蝕國家干部」、這樣的金句臺(tái)詞；
還有自帶喜感的四川方言，串接全片的中國傳統(tǒng)曲藝形式——「四川評書」，以及在年輕人圈子里流行的「Rap」，增添了短片的真實(shí)感和喜劇感，將產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)，融于故事、音樂中，掀起全片高潮，同時(shí)也讓方太的形象更加溫暖接地氣。
在這支短片里，方太以“人情藏在一日三餐里”的主線，讓自己的這款新產(chǎn)品，起到緩解鄰里矛盾沖突的作用；同時(shí)，也向消費(fèi)者傳遞：方太集成烹飪中心，1平米，集成36種烹飪方式。相信看完這支短片后，方太的集成烹飪中心，必然會(huì)在每一位消費(fèi)者心中，多了幾分人情味。
歐派力推《狼人的中秋煩惱3》
月圓中秋，承載著“千里萬里，家在心里”的文化認(rèn)同。而這幾年的中秋，都出現(xiàn)一個(gè)特殊的身影——歐派狼人。連續(xù)兩年的《狼人的中秋煩惱》，儼然已經(jīng)成為歐派家居在中秋的情感符號(hào)。
從前兩部的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)來看，《狼人的中秋煩惱》雖然腦洞清奇，以“狼人”這一特殊面切入，通過充滿喜感的夸張手法表現(xiàn)沖突矛盾，但并不妨礙zui后觀眾笑中有淚。狼人在經(jīng)歷的種種困難和難堪正是當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的諸種投射，精準(zhǔn)地戳中中國家庭相處的痛點(diǎn)。而短片傳遞的“每個(gè)家都值得特別的定制，每個(gè)人都值得獨(dú) 一無二的團(tuán)圓”品牌理念既折射現(xiàn)代新團(tuán)圓觀，強(qiáng)化家庭文化，也與觀眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感共鳴，所以反響不俗。
今年，歐派家居繼續(xù)在中秋團(tuán)圓日推出《狼人的中秋煩惱3》，其實(shí)既是第三部，也是前傳。短片聚焦時(shí)下熱議的“爸媽審美”、“父母裝修”、“兩代人生活方式差異”話題，搭建了一場奇幻的法庭審判情景，通過狼人夫婦與雙親長輩對簿公堂的超現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)形式，夸張呈現(xiàn)兩代人的審美矛盾，原始的篝火廚房、全套花開富貴的臥室、復(fù)古Disco的客廳、樹樁馬桶，隨著父母幫狼人裝修的一個(gè)個(gè)空間被成為物證推上法庭，讓人捧腹大笑之余卻意外地讓人看到這是中國千萬普通家庭裝修的縮影。
家居行業(yè)如何運(yùn)營短視頻？
1、對內(nèi)容的高度重視，內(nèi)容不僅僅要好看，還要表達(dá)品牌訴求
內(nèi)容，是指廣告表達(dá)的主題，這個(gè)主題要明朗易懂，要與品牌理念的關(guān)聯(lián)清晰明確。故事是微視頻核心的顏值，內(nèi)涵好看是微視頻的“王 牌”。
2、注重與用戶的互動(dòng)，關(guān)注內(nèi)心需求
你若端著，我就無感。高高在上的廣告片無法造成評論。好的短視頻，注重用戶需求，以此為爆點(diǎn)展開視頻內(nèi)容，更容易被用戶接受，換種方式說品牌，用戶更愿意和你聊下去。
3、還原用戶場景，激發(fā)消費(fèi)者體驗(yàn)
家居產(chǎn)品由于同質(zhì)化和低頻化的原因致使消費(fèi)者對于產(chǎn)品選擇產(chǎn)生盲區(qū)，消費(fèi)者往往因?yàn)椴欢a(chǎn)生自我保護(hù)，因自我保護(hù)導(dǎo)致武斷拒絕單一品牌服務(wù)，進(jìn)而花費(fèi)大量時(shí)間在選購上。對此，視頻的傳播可以通過“量化線上體驗(yàn)感”這一特點(diǎn)，解決此類問題。
這并不難理解，視頻不同于文字廣告和產(chǎn)品海報(bào)，動(dòng)態(tài)的表現(xiàn)形式在給消費(fèi)者帶來視覺上的新鮮感之余，也能進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，所感被所見描摹得更加精準(zhǔn)化，從而克服體驗(yàn)難題，打開市場。
如定制家居企業(yè)在做產(chǎn)品介紹的垂直內(nèi)容的時(shí)候，不要光想著介紹產(chǎn)品功能，要想著用戶的使用場景，針對用戶不同的使用場景來解讀產(chǎn)品功能，這樣才會(huì)吸引用戶，有效轉(zhuǎn)化用戶。
