2013年初，張克工信部出臺“移動通信轉售業務試點方案”征求意見稿，乎究并在當年陸續啟動試點工作、竟樣發放首批11張移動轉售業務牌照。張克移動通信轉售企業“虛擬運營商”正式亮相，乎究風頭一時無兩。竟樣

　　三大運營商“審美疲勞”，張克業界對虛商抱有極大期待，乎究首批申請牌照的竟樣企業超過200家，且不乏明星企業、張克連鎖巨頭。乎究當時還有著名咨詢機構分析，竟樣中國移動轉售市場潛在價值超過300億元。張克

　　而今10年過去，乎究中國移動通信業持續向前發展，竟樣截止2022年底移動電線億戶；第四大運營商中國廣電也搶灘登陸，192號段在毀譽交加中堅定前行。征戰10年的虛商，卻處于隱身狀態，遠離了業界的視野。僅從用戶規模、市場規模來看，難言成功。

　　查閱歷史資料可知，移動轉售試點開啟后，工信部行動迅速，截止2014年底，共分4批向33家民營企業發放移動轉售業務牌照，此后達到42家；首批虛商在2014年開始放號虛商專屬170號段，到2014年底，虛商共發展超過100萬用戶。

　　到2015年底，虛商發展1800萬戶，2016年5月超過3000萬戶，2017年8月突破5000萬戶，2018年8月擁有7000萬戶，2019年7月突破1億大關，達到1.1億用戶。2019年底，虛商用戶規模達到巔峰，超過1.2億戶。

　　此后3年，中國移動電話用戶滲透率小幅提升的同時，虛商氣勢已竭。在170號段因垃圾短信、電信詐騙等負面纏身的大環境下，再也未見虛商用戶規模增長的報道。據最新數字估測，39家虛商用戶規模約8000萬戶，年產業規模約40億元。相比移動通信行業萬億級的盤子，這一數據相當黯淡。

　　不僅是產業規模不及預期，虛商也沒有了成為“鯰魚”的心氣，完全放棄了與三大運營商的競爭，處于“躺平”的佛系發展狀態，對于5G也不爭不搶，只專注于細分行業、細分領域客戶的拓展。全行業來看，對于用戶的持續流失近乎無動于衷，近3年沒有哪家虛商拿出大手筆、大氣魄去留存、獲得用戶。

　　唯一值得安慰的是，曾經大面積虧損、甚至退出的虛商，不再“燒錢”拓新后，整體活的不錯，大多數處于盈利狀態。只是這一盈利，和曾經背負的期望，頗有些不相稱。

　　近年來，移動通信業務轉售極少出現在工信部公布的各項產業政策中，反而是各類防范治理電信詐騙公告中，虛商尷尬在列。例如去年10月發布的反電信網絡詐騙法導讀文章中就強調，“建立電話卡、物聯網卡入網監測預警機制，組織開展移動通信轉售企業實名制專項行動，嚴格控制開卡數量和功能，健全完善物聯網卡安全分類管理制度”等等。

　　其背景，是前些年物聯網卡被大量濫用，可以上網、發短信甚至打電話而無需實名制，成為電信詐騙的溫床，部分虛商對號卡資源管理不嚴，客觀上起到了推波助瀾的作用。

　　但不能據此否定物聯網的發展方向。事實上，這可能是虛商躺平多年后新的業務突破點。2022年，我國正式進入“物超人”時代，截止2022年底蜂窩互聯網終端用戶達18.45億戶，占全球的70%，顯而易見是一座可以深度挖掘的巨大金礦。虛商來自于各行業，各自擁有獨特的渠道資源、行業資源，有望把握這一商機。

　　政策當下再度給予了強力支持。2022年底，工信部發布了《關于中國聯通和優友互聯合作開展移動物聯網業務轉售的批復》，正式啟動了移動物聯網業務轉售工作，為虛商提供了一條新賽道。“物超人”不是終點，未來10年還將邁向百億級連接，這條賽道無疑更具想象空間。

　　當然，前提是虛商不能再“躺平”了。這條賽道依靠創新而奔跑，且更加擁擠，只靠批發三大運營商的連接，將沒有價值、沒有出路。

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