隨著直播的醫(yī)美興起以及醫(yī)美接受度越來越高,醫(yī)美行業(yè)線上線下結合的私域素營銷模式是未來的趨勢,2021年公域/私域直播,直播微信視頻號直播等醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)電商生態(tài),成功線上獲客線下轉化將成為醫(yī)美行業(yè)最直接快速的醫(yī)美一種流量變現(xiàn)方式,適合所有醫(yī)美機構電商品項的私域素介紹、種草與成交。直播
目前醫(yī)美領域的成功直播正在崛起當中, 裂 變+直播幫助拓客,醫(yī)美沉淀留存,私域素把握好這波紅利既能更好的直播服務于自己的客戶又能創(chuàng)造出可觀的價值。
醫(yī)美私域直播成功要素:直播前進行裂變預熱-找客源
推廣裂變:分享爆品:高端儀器年卡玻尿酸/除 皺等私域爆品,成功拉新人拿多重好禮,醫(yī)美讓用戶成為醫(yī)院的私域素推廣員
下單裂變:推薦好友買,雙方得福利,直播針對不同用戶激活分享,讓用戶私域成為醫(yī)院裂變精準顧客的流量池
全院KOC營銷:全院/全院合作端口,整體調動,從上到下調動資源擴展私域流量,擴大私域范圍,扶持koc引流精準流量,打造生命周期
快速變現(xiàn):短時間內集中流量,看直播/下單/到院升單,高效/高roi為醫(yī)院激活變現(xiàn)并賦能院內電商團隊
醫(yī)美私域直播成功要素:精準營銷和邀約聯(lián)動
周期短:短期籌備,1周落地 ,1晚直播
兩到三天的籌備時間,包括研討會,啟動會,培訓會等
7-9天的邀約時間,7-9天的宣傳時間
1晚直播,當天下單,快速“搜”“鎖”準顧客,大幅度提升月度業(yè)績快速回籠資金。
醫(yī)美私域直播成功要素:人 貨 場
人:一是全員需培訓參與邀請目標客戶方法。二是引導裂變實現(xiàn)新客倍增。三是優(yōu)秀主播帶動副播
貨:福利品項、爆款品項、關聯(lián)品項、利潤品項通過私域/koc精準營銷(邀約表格)實現(xiàn)精準內容有效觸達
場:優(yōu)秀主播帶動全場成交氛圍,直播間短頻快實現(xiàn)變現(xiàn)和用戶激活。
醫(yī)美私域直播成功要素:項目執(zhí)行
正品廠家聯(lián)盟 福利感恩:
抓手:給特價產(chǎn)品以噱頭,突出:正品、 限 時、感恩回饋的賣點。
苗殺之夜 直播專享:
賣點:激活沉默老客、老客裂變新客,新客分享新客, 通過線下/線上方式
引導用戶分享裂變和套卡吸引到院(主播的促進下)
口碑傳播 專屬定金:
賣點:口碑分享,引導轉化,預付定金,提前鎖客
以上就是關于醫(yī)美私域直播成功要素的介紹。