困局

　　所有的醫(yī)美引流結(jié)局都已寫好

　　大多的醫(yī)美也都已進入寒冬

　　卻忽然忘了是怎樣的一個開始

　　導(dǎo)致如今大家都再找不回本質(zhì)的初衷

　　01醫(yī)美歷史營銷方式的思考

　　首先必須先從百度這個老大哥開始說起，從16年開始逼迫各機構(gòu)不停的流量路何縮減著自己網(wǎng)絡(luò)部的人員與投放規(guī)模，在與各地區(qū)機構(gòu)負責(zé)人尤其是寒冬網(wǎng)絡(luò)部負責(zé)人的溝通內(nèi)容總繞不過一個投產(chǎn)比日益降低以及推廣位置競爭愈加激烈這兩個問題。大機構(gòu)面臨著騎虎難下但投產(chǎn)比持續(xù)下降這一個現(xiàn)實雞肋難題，拓客而中小機構(gòu)則面臨推廣門檻太高又搶不到流量的出口尷尬；

　　其次之前的推文中有提到過關(guān)于新媒體的剖析，每一個新的醫(yī)美引流營銷方式出現(xiàn)都在急于求成的心態(tài)中走入到一個運營誤區(qū)，那就是流量路何風(fēng)口一到各家都一窩蜂的入駐并無腦迅速開展暴力運營并最終走到要么被巨頭壟斷平臺流量要么各家手段頻出導(dǎo)致這一營銷方式進入人人喊打的階段而宣告終結(jié)，關(guān)于這個問題不得不佩服淘寶的寒冬小而美概念以及真正千人千面的搜索機制。

　　02直播與網(wǎng)紅自媒體事件營銷

　　對于大多數(shù)醫(yī)美機構(gòu)而言，拓客這是出口一個熟悉而又凸顯陌生的名詞。熟悉是醫(yī)美引流因為生活中這兩個詞的出現(xiàn)頻次很高，陌生則是流量路何因為對如何把自身跟這兩種結(jié)合的運營模式感覺到陌生，想得而不可得說的寒冬大概如此吧。

　　從現(xiàn)狀來說，拓客除了大型集團有規(guī)模的出口組織運營直播或者網(wǎng)紅來行使?fàn)I銷目的外反而一些中小機構(gòu)存在個人行為的利用少量的直播以及小紅書等新興自媒體達到了不錯的引流營銷效果，但其缺點也非常明顯，那就是成規(guī)模化運作可能性低并且收益不穩(wěn)定，前期運營籌備期長。

　　03共享聯(lián)盟成功案例

　　招行信用卡聯(lián)合故宮淘寶推出“奉招出行”定制行李牌，將“奉詔出行”的“詔”換為“招”，在名稱上打出雙關(guān)，讓招行信用卡和故宮淘寶之間的關(guān)聯(lián)完成一次大寫的加粗！一直以來，故宮淘寶以文化和價值認同取勝。而可以肯定的是，通過文化和價值認同為紐帶的消費行為，顯然比通過利益來綁定的消費者有更強的忠誠度和認可度。招商銀行信用卡此次聯(lián)合故宮淘寶推出定制款“奉招出行”行李牌，借勢故宮淘寶的價值認同，借勢故宮文化，和客戶搭建情感上的交流，在精神層面上獲得消費者的深度認同。

　　04屬于醫(yī)美的異業(yè)聯(lián)盟

　　現(xiàn)在說起異業(yè)聯(lián)盟，很多人覺得完全沒有新鮮感，認為這是十幾年前的老古董了，還搬出來講，有什么意義。

　　但是，我們換一個角度看，有多少商家將異業(yè)聯(lián)盟用好了呢？能給出肯定答復(fù)的，估計1%的比例都不到。

　　但是對于現(xiàn)如今的醫(yī)美機構(gòu)而言，尤其是那些尋求從長遠良好運轉(zhuǎn)的醫(yī)美機構(gòu)而言，異業(yè)聯(lián)盟卻不失為一種上上之選，首先從營銷引流角度考慮，異業(yè)聯(lián)盟需要的啟動成本以及運營成本并不高，也就是并不需要太多的成本投入；從品牌運營角度來說，主導(dǎo)搭建以自身為核心的異業(yè)聯(lián)盟不僅僅可以把品牌與各商家進行良性綁定并且從曝光推廣角度也屬于最優(yōu)質(zhì)的方式之一；從各機構(gòu)核心的顧客運營方向可以看出能給到顧客更多的便利以及促活的方式更加靈活有效。

　　決定聯(lián)盟能不能成功的關(guān)鍵因素里，有一條被很多人忽視了，那就是利益分配，有些聯(lián)盟成員沒積極性，主要是覺得自己吃虧了，別人用了自己的客戶資源，但自家卻沒有從其他成員那里得到好處。

　　所以，本文建議，聯(lián)盟一定要門當(dāng)戶對，大家都有客戶資源，都能按規(guī)定分享出來，就能減少搭便車、吃虧等現(xiàn)象。每個人多替合作伙伴設(shè)想，探索多種方式，保持粘性。

　　辣評：重要的不是形式，而是玩法！

　　來源公眾號：Y美營銷運營研究社