【建材網】眾所周知，經營經銷地板企業與經銷商是思路商矛一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，各存一損俱損。差異而合作共贏、地板盾頻長期發展，企業也一直地板廠商之間共同的經營經銷期望，但由于二者所處的思路商矛市場位置不同，經營思路不一致，各存大多數廠商之間的差異關系，都是地板盾頻摩擦不斷。這對地板企業的企業長遠發展來說，是經營經銷極為不利的。

市場地位不同廠商經營思路各存差異
　　廠商在日常合作中的思路商矛經營思路因所處的市場地位不同各存差異。在市場競爭中，各存生產廠家更重視市場份額的擴充，在終端打造品牌，意在品牌長遠發展;而經銷商重視短期利潤，先求生存。當銷售增長受到限制的時候，生產廠家和經銷商的想法也截然不同。廠家往往認為是經銷商的能力和實力限制了銷售的增長，傾向于以替換和增加經銷商來獲得增長;但經銷商卻認為是所經營的產品競爭力不足所導致，需要再引入新的品牌和廠家來獲得增長。
　　“相對來說，生產廠家重在打造品牌影響力，以求長遠發展。但區域市場的經銷商大多將追求短期利潤為主要目標。在目前的市場情況下，經銷商都在考慮如何活下去。”一位業內人士指出，在市場、渠道不斷分化的狀態下，原有的市場份額如何保持，如何持續盈利，已成為經銷商目前較迫切需要解決的問題。
　　二者相輔相成廠商價值一體化成必然
　　隨著市場競爭不斷升級，品牌之間的競爭已不是單個廠家或經銷商之間的競爭，而是整個產業鏈之間的競爭。地板從半成品到成品的過程中，包括產品質量、空間設計、物流運輸、后期鋪裝、保養等環節，都需要廠商共同提供，如出現產品送貨不及時、服務不到位等情況，消費者并不認為僅僅是經銷商的問題，而是會降低對該品牌的評價與認可。
　　“現在行業內，注重對終端經銷商的培養，這也是實現廠商一體化的戰略之一。沒有強大的經銷商就沒有強大的品牌，沒有強大的品牌更沒有強大的經銷商，這兩者之間的關系是互相影響的。”業內人士認為，廠商價值一體化成必然，如何解決廠商矛盾，是實現廠商價值一體化的根本。
　　地板品牌與經銷商是相互依存，相輔相成的關系，二者必須想辦法化解彼此之間的矛盾，實現廠商價值一體化，才能齊頭并進，共同繁榮。