【建材網(wǎng)】開局慘淡的大商2020年,在大多數(shù)企業(yè)謹(jǐn)小慎微地經(jīng)營(yíng)時(shí),高端軟裝定制品牌柏克利(Birkley)卻反其道行之,做出重大戰(zhàn)略布局,成立柏克利上海運(yùn)營(yíng)中心,以國(guó)際化大都市為新起點(diǎn)開啟新征程。與此同時(shí),柏克利在經(jīng)銷商的柏克標(biāo)準(zhǔn)幫扶上也有新動(dòng)作。在過去的利度力終一年里,柏克利推出了體系化的門店幫扶新政策。從前期幫助新店選址和免費(fèi)設(shè)計(jì);在經(jīng)營(yíng)過程中,幫助經(jīng)銷商合理規(guī)劃費(fèi)用支出;在開業(yè)爆破活動(dòng)上,曾幫助經(jīng)銷商開單高達(dá)100單以上;在售后上,為提**率,采用了先行賠付政策,對(duì)于提升終端客戶滿意度的化運(yùn)提升具有很重要的作用。正是營(yíng)幫這些實(shí)實(shí)在在的幫扶政策,為柏克利在經(jīng)銷商中贏得了一片贊譽(yù)。

9月20日,柏克利在上海成功舉辦了主題為“利劍行動(dòng)·蒂造大商”招商峰會(huì),會(huì)議充分展示了柏克利的扶體企業(yè)價(jià)值,同時(shí)也為經(jīng)銷商提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案,指明了未來的發(fā)展方向。對(duì)于此次峰會(huì)的系助主題內(nèi)涵,柏克利首席運(yùn)營(yíng)官宇文春濤表示,柏克利從今年開始制定了大商戰(zhàn)略,什么是大商戰(zhàn)略?就跟主題一樣“利劍行動(dòng)·蒂造大商”,既然是“利劍”就一定很鋒利,也很有力量,現(xiàn)在是一個(gè)既具挑戰(zhàn)但更具機(jī)會(huì)的市場(chǎng)環(huán)境,但并不是所有的品牌都能夠意識(shí)到,所以柏克利提前行動(dòng),像利劍一樣更有力度地行事,快速搶占先機(jī)。

其次是端成“蒂造大商”,為什么是蒂造大商而不是利用大商?因?yàn)樵诋?dāng)前的軟裝行業(yè)里面幾乎沒有什么大商可言,但是柏克利作為新一線品牌,有專業(yè)的知識(shí)、專業(yè)的大商團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的工具,還有成功的經(jīng)驗(yàn),扎實(shí)的基礎(chǔ)能夠幫助很多經(jīng)銷商成為大商。而大商的柏克標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn),首先是有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的利度力終品牌意識(shí)、強(qiáng)大的化運(yùn)資源、強(qiáng)大的營(yíng)幫渠道以及強(qiáng)大的管理體系,而這些都是柏克利的強(qiáng)項(xiàng)。具體如何把這些進(jìn)行規(guī)范化、扶體標(biāo)準(zhǔn)化,快速?gòu)?fù)制,柏克利董事長(zhǎng)林以欽認(rèn)為,綜合分析餐飲巨頭麥當(dāng)勞、系助家具巨頭宜家、軟體家居巨頭顧家家居三家企業(yè)來看,他們的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力都是“運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)”。

只有標(biāo)準(zhǔn)化才能規(guī)模化,只有標(biāo)準(zhǔn)化才能夠快速發(fā)現(xiàn)問題解決問題,也只有標(biāo)準(zhǔn)化才能進(jìn)行大批量復(fù)制。為此,柏克利邀請(qǐng)行業(yè)專家,共同打造包含“QBQ診斷系統(tǒng)、T5形象系統(tǒng)、8P營(yíng)銷系統(tǒng)、SOM管理系統(tǒng)”的360度標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)幫扶體系,賦能合作經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)。從合作之初,就給他們提供專業(yè)支持,助其贏在起跑線上。近期,部分經(jīng)銷商在開業(yè)活動(dòng)中就能做到上百單的成績(jī),就是得益于這套幫扶體系。

在當(dāng)前的大環(huán)境下,經(jīng)銷商靠單打獨(dú)斗是很困難的,他們需要品牌方給予專業(yè)指導(dǎo)和政策扶持,柏克利從去年開始,在一線、二線和三線市場(chǎng)都做了很多的嘗試并形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化模式,通過快速?gòu)?fù)制實(shí)實(shí)在在地給經(jīng)銷商帶來福祉,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)、線、面的結(jié)合和擴(kuò)展。對(duì)于柏克利來說,“蒂造大商”不僅僅是喊口號(hào),而是實(shí)際已經(jīng)在做的事情。