近日聽到一位商界大咖談到南懷瑾大師的開副開業(yè)一段經(jīng)歷，感覺對(duì)于正處在焦慮期的治療廣大開業(yè)同行們甚有幫助，故分享給同行們。牙醫(yī)藥第
南懷瑾大師年輕時(shí)去拜訪一位道教的焦慮高人屢次三番被拒，最終仙長被大師的開副開業(yè)執(zhí)著所感見了面，但見面時(shí)仙長說我和你所修的治療道不同，但和你有緣送你一個(gè)修行的牙醫(yī)藥第心法。仙長伸出一只手握成拳言道，焦慮人心不過拳頭大小，開副開業(yè)能裝多少事？裝多了自然會(huì)“撐爆”。治療所以過往之事，牙醫(yī)藥第煩惱之事都終將過去，焦慮我們?cè)撟非笫裁矗_副開業(yè)該做什么則繼續(xù)去做，治療停留在過去焦慮的牙醫(yī)藥第循環(huán)中，一事無成、以何成道！聽到這里，豁然明悟。
其實(shí)，我們每一位懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想或正在經(jīng)歷開業(yè)焦慮的同行們又何嘗不是如此！人是非常情緒化的生物，我們因?yàn)橛辛似咔榱陀辛巳f般心緒。在面對(duì)問題特別是困難險(xiǎn)阻時(shí)，往往會(huì)不由自主地墜入焦慮的漩渦無法自拔。南大師的經(jīng)歷其實(shí)就是在告誡和點(diǎn)醒我們，理性才是突破困境唯一的出路！
那么我們回到現(xiàn)實(shí)之中，如何才能夠抵抗疫情停業(yè)所帶來的焦慮，或者在如此煎熬的情況下，找到一條維持生存謀求未來發(fā)展的出路？下面先從第一副良藥——現(xiàn)金流這個(gè)方面和同仁們做一下交流。
現(xiàn)金流，永遠(yuǎn)是任何企業(yè)謀求發(fā)展的動(dòng)力來源和維持生存的基礎(chǔ)保障。但由于在之前經(jīng)濟(jì)形勢大好的場景中，很多開業(yè)的同行們受市場競爭的影響與各種利好消息的蒙蔽，在沒有充分評(píng)估與判斷好投入產(chǎn)出比的情況下，選擇動(dòng)用門診現(xiàn)金儲(chǔ)備或者貸款、分期付款等金融形式，購置了大量高昂醫(yī)療設(shè)備。
結(jié)果疫情三年的反反復(fù)復(fù)、兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓所有新添置的高昂設(shè)備基本上處于閑置狀態(tài)。還有很多同行在房租和人員成本最高點(diǎn)，傾家蕩產(chǎn)的選擇投資下海開門診，結(jié)果這三年全球化的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，也讓大家充分認(rèn)識(shí)和深刻理解到了市場規(guī)律的殘酷與絕情。
所以，說一千道一萬，手里有糧才心里不慌，兵馬未動(dòng)糧草先行。古人用無數(shù)的血淚史告誡我們的真理，在全部頭腦發(fā)熱的趨勢中蕩然無存！人生無常，大腸包小腸！既然已經(jīng)通過市場規(guī)律讓我們痛定思痛，那所有開業(yè)牙醫(yī)以及準(zhǔn)備接手轉(zhuǎn)讓門診的同行們，要好好思考和理解下面的一個(gè)案例。
我一個(gè)學(xué)生的門診，在業(yè)務(wù)非常繁榮的時(shí)候，每年都會(huì)從門診利潤中拿出5-10%左右，沒有去炒股和買房，而是專門用于投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的基金和債券等金融產(chǎn)品。每次問Ta為什么這么做時(shí)，Ta總是笑呵呵地說只要比存款利息高就成，我不貪心。看到很多同行在爭相進(jìn)行高端設(shè)備的“軍備競賽”時(shí)，Ta也不為所動(dòng)（盡管門診有足夠的資金全款購買）。反而根據(jù)客戶量和需求的變化增長，針對(duì)性的采購中端品牌。當(dāng)時(shí)很多人都認(rèn)為其太過保守了，缺少開疆拓土的豪氣。但Ta每次也只是笑笑，避而不答。
結(jié)果疫情第一年，看不出什么；疫情第二年有些同行們開始扛不住了，員工欠薪、拖欠貨款頻發(fā)；疫情第三年很多同行開始賣房、賣車的償還各種債務(wù)，甚至員工大批離職另謀高就。但Ta還是每天笑呵呵的一點(diǎn)都不焦慮，照常給員工發(fā)工資、不拖欠任何款項(xiàng)，甚至還從一些關(guān)門的同行們那里用很低的費(fèi)用，把那些幾乎沒使用過基本全新的高昂設(shè)備用二手的成本收購。另外，由于其他門診都開始欠薪或倒閉，而Ta的門診員工工資收入一直很穩(wěn)定，且略有增長。剛剛放出的幾個(gè)崗位需求就有很多人前來應(yīng)聘，其中不乏很多其他連鎖門診的中堅(jiān)力量和優(yōu)秀員工主動(dòng)要求加盟，這在疫情前都是Ta想都不敢想的場景，結(jié)果一場疫情過后幾家歡樂幾家愁！
目前我的這位優(yōu)秀的同行，正籌備在當(dāng)?shù)啬鎰蓍_一家全新的高端門診，規(guī)模比原來大了2-3倍，人員結(jié)構(gòu)更加優(yōu)質(zhì)優(yōu)秀，設(shè)備器材都是高端進(jìn)口，裝飾裝潢不失典雅高貴，客戶絡(luò)繹不絕不缺市場，總之就是一片向好！但，Ta的那個(gè)愛投資的“小毛病”依舊不改，繼續(xù)且永久保持著。你說，Ta是不是“傻”？
來源：劉慶豐管理營銷智庫
