【建材網】在市場不好的換血當下，經銷商的家具經銷活得如何，完全看其于工廠的商需匹配程度，如果經銷商能跟上廠家的換血經營理念，則相對活得滋潤，家具經銷如不能難逃撤店厄運。商需
老黃，換血資深的家具經銷經銷商，在湖北開店已超十年以上，商需曾經開了10幾個店面，換血風光無限的家具經銷他近期頻繁在朋友圈吐苦水：“我做了這個品牌10年了，都說一日夫妻百日恩，商需怎么說不給我代理就不給我代理了。換血”不問不知道，家具經銷一問嚇一跳，商需原來是他所做的品牌不再愿意給臉給他，強勢收回其品牌代理權，看似真“啞巴吃黃連，有苦說不出”。
但一問才知道，老黃雖然代理這個品牌10年，情深義重，但10年時間里在當地老黃一直只開了一家店面，只做其中一款風格的產品，遠看著大好的市場卻因一個觀念陳舊的經銷商所拖累，于是工廠“撕破臉”直接把多年情分拋開，強勢收回代理權，交給敢闖、敢拼、有勇有謀的新經銷商代理。
要說老黃“老淚縱橫”，但也不過應驗了一句話“可憐之人必有可恨之處”。
在家具業，類似老黃一樣資質老，卻與企業理念脫節，“做一天和尚撞一天鐘”的經銷很多，不單只是不會做市場，經銷商群體中的問題也很嚴重，也是行業一大病區之一：
過分重兄弟情分
“在家靠父母，出外靠朋友”，做生意中國人較講義氣、較講裙帶關系。
“在家靠父母，出外靠朋友”，做生意中國人較講義氣、較講裙帶關系。南京的老吳較近有點煩，10年前代理一個品牌多個產品系列，如今卻不知該如何應對。10年前，市場好多，老吳有點錢，加上跟品牌老板關系好，稱兄道弟，兄弟間多開店面互相支持，自不在話下，于是品牌開一個新品就開一個店面。由于老吳信得過“兄弟”，市場賣什么火什么，老吳沒去算過成本。但現在市場萎縮了，老吳從天堂似乎直接摔在了地獄，一撥拉算盤，“不好，這是要虧呀!”多個店面虧歲嚴重，吃零蛋的“機會”也原來越多，老吳也不得不“撕破老臉”，賺不了錢的店面、品牌全部關店，“自身難保，為報性命，插兄弟一刀”。看來太注重情分，終是不好。
老吳的重情重義在家具不鮮有，多年前靠展會“拉皮條”的關系不斷擴大開店面積的廠家，也正因為有一批“酒肉朋友”才順利在短時間內開新品店面。經銷商也正因兄弟情分，有時可以獲得廠家更多的支持，但也難免缺乏“自強不息”的精神，滿腦子想著拉關系，而不是做市場。
小農民思想，不注重體驗
想守著小農民的思想，一個硬幣掰成兩瓣花，不注重體驗，難成大氣候。
前一陣走訪市場，來到老康的店面，被老康餐桌上琳瑯滿目的飾品嚇一大跳。只見兩米長的餐桌上擺滿了各種飾品，連點空隙都不留。老康樂道：“沒辦法，一年積一年廠家強迫拿貨的飾品，倉庫都堆滿了，只好放在這看看有沒有要，甩買了。”再轉角走到沙發邊，一幕奇觀出現了，休閑布藝沙發旁邊擺上了中式的飾品，這眼光夠獨道。老康解釋：“沒辦法，這沙發廠家本身不配飾品，只好去倉庫找舊飾品隨便擺上去，我看挺好，搭配出新味道了。”
像老康這樣的經銷商太多，門口的墻皮掉了一塊，要過要幾個月經銷商才填補;店里的燈光廠家要求半年換一次，經銷商可能看亮度還行，會推遲到兩年后再換……店里的燈光、擺設、飾品等都影響門店效果和消費者體驗，試一個消費者走進門店看到昏暗的燈光，搭配“奇葩”的擺設，他還會下單嗎?想守著小農民的思想，一個硬幣掰成兩瓣花，不注重體驗，難成大氣候。
眼光狹隘，理想陳舊
很多經銷商都是夫妻店，一年守著一兩個店，連外面的世界變了都不知道。
廣東的老陳要比老康和老吳更有“遠見”，以前到工廠參加年會，老陳都跟著老總、總監吃吃喝喝，洗腳、唱歌，兄弟難得一聚，總有玩不完的花樣。但老陳較近坐不住了，玩不high了，市場難做，老陳不想和以前一樣守著自己的夫妻店，井底之蛙，不去接觸外面的“天”，不知何時就被人“淘汰”了。老陳開始帶著目標去參加年會招商發布會，跟有理念的經銷商虛心學習，到銷售旺盛的店面去參觀，試圖改變多年的頑固思維。
很多經銷商都是夫妻店，一年守著一兩個店，連外面的世界變了都不知道，以為市場還是以前的市場，銷售手段還是以前的那幾個花樣，而往往“靠天吃飯”，不主動求變，是會被前浪拍死在沙灘上。
結語：
在市場不好的當下，經銷商的活得如何，完全看其于工廠的匹配程度，如果經銷商能跟上廠家的經營理念，則相對活得滋潤，如不能難逃撤店厄運。在這過程中，不單只是經銷商單方面的問題，工廠是否給予經銷商更多的支持，也密不可分。經銷商“舍不得孩子套不住狼”，那能否由工廠給予支持，如某工廠的舉措“按期免費給經銷商換燈，營造較佳店面氛圍”;經銷商銷量下滑，有沒有市場督導、培訓師培訓;導購員素質低，有沒有按期長期的導購員培訓會……
相對賣場的強勢和工廠的專橫，經銷商“被貶”為弱勢群體，經銷商的多個不足，如能得到廠家的支持，相對可以彌補，工廠和經銷商本是一家，只有經銷商日子過好了，拿貨量上升了，工廠才能紅火，但工廠也有自身的難處，畢竟要給經銷商“全身換血”太難了。
