36氪獲悉，可啦啦天貓第一彩瞳品牌「可啦啦」近期連續(xù)完成Pre-A輪及A輪融資，彩瞳累計(jì)總金額近億元。品牌A輪由KIP中國領(lǐng)投，完成Pre-A輪投資方峰瑞資本本輪持續(xù)跟進(jìn)，可啦啦千帆明月連續(xù)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。彩瞳據(jù)悉，品牌本輪融資資金將用于供應(yīng)鏈升級和營銷投放等。完成
彩曈行業(yè)增長勢頭強(qiáng)勁。可啦啦2019年彩瞳在線下及電商渠道銷售規(guī)模約120億元，彩瞳全行業(yè)年增長率約25%，品牌其中線上渠道增長高達(dá)100%。完成Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，可啦啦2025年彩瞳行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)500億元。彩瞳
「可啦啦」創(chuàng)始人趙松耿是品牌一位90后，在彩瞳行業(yè)已有13年經(jīng)驗(yàn)。最初趙松耿主要做彩瞳品牌代理，在看到市場需求快速增大、行業(yè)規(guī)范化的發(fā)展趨勢，于2011年創(chuàng)立了公司旗下第一個彩瞳品牌「可啦啦」。2012年隱形眼鏡被正式列入第三類醫(yī)療器械用品，準(zhǔn)入門檻提高，「可啦啦」因提前做好渠道布局有了更良好的發(fā)展機(jī)會。
2015年「可啦啦」上線天貓旗艦店，當(dāng)年成為天貓新品牌銷售量前三；2020年5月開始，「可啦啦」銷售額進(jìn)一步超越海昌、博士倫、強(qiáng)生等國際品牌，成為天貓全品類彩瞳第一品牌。
可啦啦
趙松耿向36氪介紹，彩瞳雖然是第三類醫(yī)療器械用品，實(shí)際卻更偏向彩妝屬性，也被叫做“眼睛上的口紅”。大部分用戶出于愛美心理購買彩瞳，在「可啦啦」的用戶中，約有30%佩戴的是0度產(chǎn)品。彩瞳的快速增長和早期眼影市場快速擴(kuò)張一樣，都是顏值經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物。但與彩妝相比，彩瞳更注重體驗(yàn)感，所以這個品類還具有一個優(yōu)勢，即消費(fèi)者對彩瞳的忠誠度要遠(yuǎn)高于彩妝。
看好這個賽道的潛力，今年以來行業(yè)競爭越來越激烈，傳統(tǒng)品牌開始線上發(fā)力，新興品牌也不斷加入。天貓99大促之后，彩瞳類目的投放成本雖比彩妝高出20%-30%。不過趙松耿表示，「可啦啦」依舊保持良性正向現(xiàn)金流理性投放。
天貓醫(yī)藥數(shù)據(jù)顯示，線上彩瞳消費(fèi)人群高度年輕化，90后及95后消費(fèi)占比近7成。而年輕用戶的個性化需求強(qiáng)烈，并且偏好從年拋等長周期逐漸向日拋等短周期產(chǎn)品升級，日拋成為越來越多人的彩瞳首選，這也使得行業(yè)呈現(xiàn)出快消化趨勢。
「可啦啦」的商品非常豐富，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)設(shè)計(jì)，累計(jì)花色超500款，1萬個SKU，全周期覆蓋。同時產(chǎn)品更新迭代速度也很快，據(jù)介紹，大部分彩瞳品牌只能做到季度或者月度上新，而可啦啦每周至少更新一款，是天貓彩瞳店鋪上新頻率的第一名。快速、穩(wěn)定的SKU迭代，有利于用戶對品牌保持新鮮感，這也是「可啦啦」的一大競爭優(yōu)勢。
「可啦啦」注重產(chǎn)品的差異化，在新品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，除了花紋的創(chuàng)新，還注重功能性的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，例如內(nèi)含玻尿酸成分保存液的彩瞳、防藍(lán)光彩瞳等。而供應(yīng)鏈方面，為了保證彩瞳的舒適度，「可啦啦」與亞洲最大的一家代工工廠合作，后者也是博士倫等國際大牌的供應(yīng)商。
可啦啦
除「可啦啦」主品牌外，公司同時布局多品牌，子品牌也進(jìn)入了天貓彩瞳top5品牌。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，過去5年「可啦啦」年銷售額連續(xù)翻倍，2020年預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)4億，相比去年增長400%。這個增長一方面來自行業(yè)的發(fā)展以及投放規(guī)則的變化，另一方面源于「可啦啦」自身策略的調(diào)整，比如在半年拋市場已經(jīng)穩(wěn)占天貓單品銷售第一的同時，開拓日拋的市場，把日拋市場布局從不到10%增加至60%。
趙松耿表示，本輪融資后會在供應(yīng)鏈上加大投入。過去公司產(chǎn)品的供應(yīng)鏈主要依靠中國臺灣、韓國等地區(qū)的代加工工廠，但接下來會自建工廠。這有利于進(jìn)一步提升「可啦啦」在產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢，在花紋設(shè)計(jì)、工藝研發(fā)、供貨的時效性等方面都有更積極的影響。
「可啦啦」團(tuán)隊(duì)目前有近200人，總部位于深圳，在汕頭設(shè)有辦公室。除了品牌核心的品牌團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還有拓展團(tuán)隊(duì)以外，還設(shè)立了擁有40多人的產(chǎn)品研發(fā)中心及花紋設(shè)計(jì)中心。
本輪投資方KIP是韓國最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，在韓國KIP已投資了幾十家美妝品牌及關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，包括韓國三大化妝品集團(tuán)之一的ABLE C&C（謎尚品牌母公司）、NATURE REPUBLIC、TONYMOLY、INTEROJO等知名的美妝美瞳及關(guān)聯(lián)企業(yè)，對于美妝美瞳賽道的投資有豐富經(jīng)驗(yàn)。
KIP中國管理合伙人扈景植表示，“她經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)溃劳蔀槊缞y環(huán)節(jié)中不可或缺的一環(huán)，KIP早年在韓國就捕捉到這個趨勢，投資的關(guān)聯(lián)項(xiàng)目都獲得了不錯的發(fā)展；現(xiàn)在我們同樣看到國內(nèi)這一市場飛速成長的機(jī)遇，「可啦啦」憑借對消費(fèi)者需求的敏感把握和多年耕耘，建立起明顯優(yōu)勢，從豐富的SKU、快速更迭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到舒適性極佳的佩戴體驗(yàn)等，都建立起極好的競爭壁壘，也讓資方看到了品牌在這一賽道中非常廣闊的成長空間。
老股東峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐認(rèn)為，美瞳正在從醫(yī)療用品變成消費(fèi)品，并進(jìn)一步變成快消品。與光學(xué)隱形眼鏡相比，美瞳SKU更豐富，天然更適合線上場景，尤其是在今年疫情催化下，電商滲透率進(jìn)一步提升。過去行業(yè)前幾名都是海昌等外資品牌，而由于美瞳快消化和線上化趨勢，新品牌迎來了新機(jī)會。不過美瞳仍是一個高壁壘的賽道，消費(fèi)者信任成本高，品牌需要一定的時間沉淀。可啦啦團(tuán)隊(duì)在這個行業(yè)有超過10年積累，在產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈方面都有明顯優(yōu)勢。
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