據艾瑞咨詢《2021年中國基礎云服務行業數據分析》報告顯示，物互中國整體云計算市場規模再創新高，邊界市場規模達到2256.1億元，涂鴉態補未來有望迎來新一波增長機遇。克萊
從服務形態來看，因計有無當前中國云計算市場，劃萬仍以云資源（IaaS）需求為主，物互但云能力（PaaS）已逐漸成為驅動中國云計算市場持續擴張的邊界重要增量因素。據統計，涂鴉態補2020年中國PaaS市場規模為271.7億元。克萊
企業“上云”進程持續加快，因計有無對“云”的理解也不斷加深。不少傳統龍頭企業已經意識到，脫離“萬物互聯”的趨勢、遠離“云”端，便意味著流失原有客戶，以及放棄增量的突破口。當前，對已經上云的企業，在獲得充足的云資源后，已逐步開始依托云資源，開展更具挑戰的業務創新。“上云”思維的轉變，以及對能力的聚焦，將推動PaaS的成長。未來，“云能力”將成為驅動云市場保持高速增長的驅動因素。
5月14日，全球領軍IoT云平臺涂鴉智能（NYSE: TUYA）公布了2021年Q1財報。報告期內，其實現總收入為5690萬美元，同比增長約200%。其中，IoT PaaS收入同比增長約227%，達到4980萬美元；SaaS及其他收入同比增長約224%，達到230萬美元；公司整體毛利率同比增長10.8個百分點，達到41.1%。可見，涂鴉智能IoT PaaS的增長能力不容少覷。隨著企服產品的應用普及，SaaS類產品或解決方案在用戶生活的滲透率逐漸提升，甚至一度成為2020年各大投資機構重點布局的賽道。
而作為IoT的核心層，PaaS卻總像蒙著一層面紗——人們既覺得“平臺型”屬性容易被參透，但對于運作邏輯又缺乏深刻的理解，甚至在提到PaaS賽道的時候，無法聯想到一個較典型的產品或品牌。作為AIoT的開發者平臺，涂鴉智能提供的是一個開放的、面向全球的、安全的、合規的開發環境，為開發者提供低門檻的“基座”。而作為排名前列打通三星、Google、Amazon Alexa生態的平臺，開發者所“創作”的產品，能被這三大生態所包容，獲得較大的應用價值。
基于IoT生態以及IoT PaaS平臺能力，涂鴉智能近期發布“克萊因計劃”，旨在解決企業智能化轉型難題的招募計劃，推出了九大智慧行業解決方案，賦能教育、工業、農業、旅游、零售、醫療健康、養老、能源、地產等領域。
涂鴉智能聯席董事長兼總裁陳燎罕認為 ，“克萊因計劃”面向開發者及行業物聯網能力需求方，提供包含技術、產品、品牌、營銷、培訓、資本等全鏈路扶持，讓更多開發者加速進入智慧行業生態，實現全行業低門檻擁抱物聯網，高效完成全場景智慧落地。
在拓撲學領域，克萊因瓶沒有“邊”，其表面不會終結，也沒有內外之分，這大概也是涂鴉智能將該計劃命名為“克萊因計劃”的原因——強調循環，一端供給，而獲益的一方也能持續回饋，較終形成良性的循環。
涂鴉智能的“克萊因計劃”正與上述概念契合，旨在加強開發者和應用方的交流，進行生態補給。“各個行業的從業者找到涂鴉智能，希望我們可以提供契合其行業方向、解決行業痛點的解決方案。與其說，是我們需要在多個行業里挖掘更多的落地場景，不如說，是各大行業需要涂鴉為其賦能，以我們的平臺生態與開發能力，為他們解決當下的問題。”在一場閉門交流會上，涂鴉智能市場總監黃瑞解釋道。
那么涂鴉智能作為“供給”的一端，到底能為各行業賦能什么？
首先是豐富的開發者生態。截至2021年3月31日，涂鴉IoT開發平臺累計有超過32.4萬注冊開發者，日語音 AI 交互超1.22億次，每日設備請求次數840億次，Powered by Tuya賦能超31萬設備SKUs，產品和服務覆蓋超過220個國家和地區，輻射全球超10萬個線上和線下銷售渠道。憑借強大的業務網絡效應，涂鴉智能在B端客戶群體中享有廣泛聲譽，并持續獲得大量來自不同行業的新客戶。
雖然沒有面向C端的品牌或產品，但憑借“B2B2C”的模式，涂鴉智能開發平臺的能力正通過開發者用戶或客戶，傳遞給消費者。當你置身享受著智能家居帶來的便捷生活時，當你通過一個終端“控制”多個品牌的產品時，這背后總有“Powered by Tuya”的影子。
數以千計的品牌客戶通過“Powered by Tuya”智能生態，將自己的產品和服務與全球2億多臺智能設備互聯互通，打通不同品牌間的生態壁壘。至2021年Q1末，涂鴉賦能的品牌客戶已從2020年年底的2700個增長到3000多個。
其次，海量的設備連接，也使得涂鴉智能的PaaS能力打磨得更加成熟。截至2021年Q2，涂鴉智能IoT PaaS所賦能的SKU已經超過31萬款，環比增長近6萬。新增SKU包括二輪電動車、滑板車等出行工具，快充設備、游戲燈帶等數字設備，手表、手環等可穿戴設備，跳繩、筋膜槍、健腹輪等運動健康設備，門鈴、攝像頭、門鎖等低功耗設備等，覆蓋多個行業與場景——能源、醫療健康、地產等，滿足品牌客戶及開發者更多需求。
據陳燎罕總結，涂鴉智能所做的就是，為智慧行業提供0到100的基礎設施：超過31萬的“Powered by Tuya”設備SKUs，幫助企業實現智能場景的落地；而IoT云平臺則為企業提供了數字化的基座，優化企業生產、營銷、管理等，從而實現降本增效。
同時，涂鴉智能也在項目執行中不斷迭代解決方案，并將這些解決方案應用到了各大不同行業。
從商業邏輯來看，自身品牌的產品、解決方案以及落地場景總是從需求中挖掘的——用戶需要什么，倒逼開發者研發。而涂鴉智能所著眼的需求，則更多來源于“客戶的客戶”——終端消費者，或者說，是終端體驗者。
過往智能設備和物聯網解決方案常見的落地場景大多體現于智能家居方面，如住宅或酒店的全屋智能。當下，IoT云平臺使得物聯網突破了想象，也有了更多實際落地案例。
在智慧零售方面，涂鴉智能IoT開發者“亞亮”基于自主開發的新零售平臺為「特步」第九代形象品牌中心店打造了全面的門店數字化方案。通過智能照明、智能感應等硬件設備，結合可視化的數字化系統，對多地門店進行數字化集中管理，如通過打造照明氛圍，提高用戶體驗；根據客流調節燈光，節能、降低運維成本等。據了解，改造后的門店，光在電費上一個月就比之前同比下降21.5%。
在近期舉辦的全球硬科技開發者大會（深圳）上， 主題為“數智化變革，如何夯實‘數字地基’”的圓桌對話中，黃瑞表示：“萬物互聯時代，企業打造數字化基因是必然趨勢。”而目前行業和企業仍處于數字化反應期，逐步向發展期過渡。
克萊因計劃正是針對的沒有平臺、缺乏硬件或技術支持的小團隊，以及需要創新的傳統企業，幫助適應市場需求，陪伴他們從反應期邁向高速發展的道路。
文章來源：36氪
