在瑞典家居巨頭宜家正計(jì)劃在印度開(kāi)店時(shí)，市場(chǎng)在線零售商們也在覬覦這塊巨大的家具市場(chǎng)。**新消息，電商號(hào)稱印度的混戰(zhàn)“亞馬遜”印度本土電商Flipkart將會(huì)在今年擴(kuò)張進(jìn)入家具市場(chǎng)。
同時(shí)，印度之前曾報(bào)道的市場(chǎng)德國(guó)家具電商FabFurnish也瞄準(zhǔn)了印度家具市場(chǎng)，該公司獲得了德國(guó)**電子商務(wù)公司Rocket Internet 的家具支持(Rocket Internet團(tuán)隊(duì)協(xié)助眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)與壯大，**項(xiàng)目包括Alando，電商eDarling、混戰(zhàn)Groupon (前身是印度CityDeal)、TopTarif和Zalando等。市場(chǎng))另外還有美國(guó)諾維斯特風(fēng)險(xiǎn)投資公司(Norwest Venture Partners)所支持的Pepperfry也在積極耕耘印度家具市場(chǎng)，該公司成立于2012年，是來(lái)自印度的家具、家居產(chǎn)品和生活用品購(gòu)物網(wǎng)站。毫無(wú)疑問(wèn)，這些家具購(gòu)物網(wǎng)站將極大的方便印度人民的家具網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)的同時(shí)，家具電商的混戰(zhàn)也將拉開(kāi)帷幕。
Pepperfry公司logo
九正建材網(wǎng) 了解到，據(jù)估計(jì)印度的家居和家具市場(chǎng)約有200億美元，其中家具占一半市場(chǎng)，而這其中90%的市場(chǎng)尚未組織起來(lái)，這對(duì)于電商玩家們來(lái)說(shuō)非常具有吸引力。
據(jù)印度家具行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士透露，家具電子商務(wù)的利潤(rùn)可以達(dá)到10%-25%，可與服裝行業(yè)媲美，而在相對(duì)成熟的市場(chǎng)如中國(guó)和巴西，家居和家具品類的家具電商利潤(rùn)只有15%-20%，這個(gè)數(shù)據(jù)更加鼓勵(lì)了印度的家具電商。
商業(yè)模式及產(chǎn)品
2011年12月成立的Pepperfry采用了一種中心輻射型的組織形式，其大部分的賣家都分布在德里、孟買、 焦特布爾(印度西北部一城市)以及班加羅爾。該網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)一系列當(dāng)?shù)丶揖咂放坪蛧?guó)際家具品牌，同時(shí)提供設(shè)計(jì)師定制家具。“我們的目標(biāo)群體是年齡在26歲-37歲剛建立家庭的印度中產(chǎn)階級(jí)家庭。”創(chuàng)始人兼CEO Ashish Shah 說(shuō)道。除了有**的大品牌如Nilkamal，網(wǎng)站還有一部分微型和小型制造商以及直銷人員，實(shí)行零庫(kù)存的運(yùn)行模式。
FabFurnish 公司 logo
而FabFurnish 則采用了一種混合市場(chǎng)模式，既有線上商店也有線下商店。“我們認(rèn)為線下商店提供了一種體驗(yàn)，而不是銷售點(diǎn)，線上則是獲得全國(guó)大量客戶的途徑。線下商店是我們建立顧客信任度的一個(gè)不可缺少的部分，”FabFurnish 公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Vikram Chopra 說(shuō)道。該公司擁有廚房品牌如Lodge, Stoelze, Alfi, Narumi, Noritake, WMS, HI 以及 Nachtmann，家具品牌如Espirit, Santas 和Spread 。
供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)
大部分家具商都承諾3-20天送貨到家，90%的訂單都是預(yù)付費(fèi)，如果訂單超過(guò)1萬(wàn)盧比(折合人民幣1008元)，則無(wú)法使用貨到付款服務(wù)。
而由于貨物一般要先從供應(yīng)商運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)，然后從倉(cāng)庫(kù)送到消費(fèi)者手中，而且這中間經(jīng)常還要經(jīng)過(guò)第三方物流，因此，如何保證家具不受損害也是一個(gè)挑戰(zhàn)，F(xiàn)abFurnish 公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Vikram Chopra 說(shuō)道。
而Pepperfry 的CEO Shah表示，“在**重要的7個(gè)城市中我們獲得了70%的訂單，我們有自己品牌的卡車，通過(guò)當(dāng)?shù)毓?yīng)商和運(yùn)輸商網(wǎng)絡(luò)將貨物送達(dá)這些城市。”
