疫情的矚目突如其來，改變了每個人的電逆生活狀態。“少出門、勢火少聚餐”，爆組在家大展廚藝成了潮流。懶人經濟
在整個家電行業受到沖擊的發展背景下，小家電行業則逆勢火爆，矚目大受市場歡迎。
蘇寧近期公布了2月份小家電煥新大數據顯示，掛燙機品類銷售同比增長120%、消毒機類目增長13777%；
廚房家電中，電烤箱同比增長280%、空氣炸鍋增長659%，電熱飯盒增長2612%。
此外，“懶人經濟”發展矚目，吸塵器類目同比增長76%。
在京東、天貓等頭部電商平臺，無論是消費者的搜索量，還是平臺的出貨量、用戶的評價量，小家電都呈現出一輪開掛式增長的勢頭。
最初引發二級市場對新消費關注的是化妝品領域新品牌的崛起，上市公司珀萊雅、丸美股份紛紛因為行業高景氣和積極擁抱新營銷受市場追捧，化妝品新品牌也風頭正勁，完美日記完成新一輪融資，估值超過 10 億美元，HFP、植觀等新品牌銷售額也快速突破 10 億元。
消費領域開始涌現出一批全新的明星品牌。
經過分析和總結，我們發現嶄露頭角的新品牌主要做對了兩件事：抓住新需求+把握新流量。
1）把握住了城市年輕人蠢蠢欲動但未被滿足的“新需求”，打造對應產品，匹配有調性的營銷內容。
2）利用“新流量”渠道做高 ROI 的營銷，快速引爆新品銷售，從而占領或刷新消費者的心智。
新需求紅利：城市年輕人的“第三消費時代”
近幾年關于中國消費升級or 消費降 級的討論頗多，但因為對于升級/降級定義本身就有分歧，并且概念又太過寬泛，對消費研究沒有太強的指導意義。
因為中國人口眾多，消費階段和能力分化大，對應日本第一到第四消費社會特征的都大有人在，但大多數城市年輕人正展現出“第三消費時代”的典型特征：
1）開始重視個人的價值，向往“更好的自己”和“更高品質的生活”，消費安全感上升，為自己消費的意愿增強。
2）追求個性化、多樣化、差別化的品牌消費，對大規模標準化的產品無感，希望通過獨特的產品彰顯個性。
領先“傳統品牌”一步，去滿足“個人提升”“生活品質”和“個性表達”等新消費需求。
新流量紅利：內容X 社交，玩轉“新流量”
淘品牌、小米生態鏈品牌、小紅書品牌、抖音品牌、直播品牌……
新品牌的崛起背后有一個共性機遇：新流量的紅利窗口期。
2013 年之前淘寶/京東借此完成了流量的壟斷，成為巨大的中心化流量平臺。
“淘品牌”是借助淘寶從 0 到1 的“新流量”紅利崛起的一批新品牌。
2013 年后，搜索引擎對流量的壟斷被打破，流量的分布從集中化走向個性化和場景化。
從移動互聯網用戶的使用時長分布來看，內容類和社交類app 占據了用戶大部分的時間，這是電商內容化和社交化的大背景。
社交流量分為關系鏈流量和優質內容流量，最近很火的直播電商本質上也是基于優質內容流量的線上導購模式。
2019 年市場規模預計達到20605.8 億元，同比增速高達63.2%，在我國全國網上零售額106324 億元中占比接近20%。
社交和內容電商對消費者的影響越來越大。
從新流量紅利的角度，現象級的消費新品牌也不神秘，他們抓住了這一波社交電商的新流量紅利。
這一波新銳品牌已經展現出比淘品牌更強的創新性和生命力。
小家電的新需求/新流量在哪里？
新需求：小家電成為品質生活的載體
產品從高剛需的功能家電（以大家電為主）向非必需的品質家電（以小家電為主）延伸。
小家電成為品質生活的重要工具和載體。
“基本款”大單品消費的高度成熟和計劃性相比，小家電“新需求”需要給消費者“種草”，是非計劃性的。
新流量：主動推薦崛起，發掘小家電金礦
內容和社交電商的賣貨的方式從貨架模式變為主動推薦，更有利于刺激非計劃性的小家電新需求。
內容電商的信息豐富度和可互動性越來越強，“種草”和銷售轉化效率也越來越高。
小家電相關的爆款神器、電器電子類目也位列商品榜前十。
小家電之所以有潛力成為內容和社交平臺進行電商變現的金礦，源于以下三大優勢：
吸引眼球：小家電創新產品自帶的獨特的功能、良好用戶體驗、品牌背后的故事等等，有利于帶貨達人們充分發揮其內容創作能力，吸引到消費者的注意力，并轉化銷售。
產品池豐富：小家電的更新頻率在家電中屬于最高的，并且由于創新空間較大，可以實現產品池的快速擴張，刺激消費者短期多次購買。
高毛利率：由于小家電產品的創新性和相對較低的單價，消費決策的價格敏感性不高，可以給渠道提供的毛利空間較大，能夠吸引新渠道資源的匯聚。
因此，新消費風已來，當小家電“新需求”遇上社交電商“新流量”，兩者有望產生乘法效應。
（責任編輯：水晶）
