很早之前就聽說北歐KM，如魚得水知道做得不錯，分析服裝在中國開了不少分店，業(yè)倒網(wǎng)絡、閉潮朋友圈也見諸多文字進行相關報道。如魚得水比較近經(jīng)常出差，分析服裝發(fā)現(xiàn)這個品牌在我國很多商業(yè)步行街站穩(wěn)了腳跟，業(yè)倒有的閉潮地方甚至不止一兩家。

現(xiàn)階段如此混亂不景氣的如魚得水服裝業(yè)，KM能做到這般紅火，分析服裝還真有幾分實體零售業(yè)“逆襲”的業(yè)倒意思。

當下中國服裝實體零售業(yè)處于爆發(fā)與滅亡并存的閉潮階段，用病樹前頭萬木春來形容，如魚得水沒有什么不妥。分析服裝事實上，業(yè)倒能夠順利調(diào)和消費者需求和企業(yè)產(chǎn)品匹配的關系，保證物有所值的同時，兼顧貨品周轉(zhuǎn)率，并且在一定程度上喚起消費者對品牌持有的好感，一定是擅長與社會主動接軌，善于創(chuàng)新和迭代的成功企業(yè)。

KM中國區(qū)負責人稱，“KM在中國之所以銷售火爆，正說明我們的產(chǎn)品符合消費者的需求。盡管低價措施會讓企業(yè)的實際利潤空間減小，但是卻能讓更多顧客都有能力感受北歐時尚的魅力。我們通過比較新的設計趨勢和嚴格的質(zhì)量把控體系，讓產(chǎn)品低價但不低質(zhì)，從根本上解決顧客所擔心的產(chǎn)品質(zhì)量和時尚度問題。”

我認為不論是深陷轉(zhuǎn)型沼澤地的傳統(tǒng)實體零售，還是即將入行的后來者，只要勇于改革創(chuàng)新，總有機會守得云開見月明。

未來在中國做企業(yè)，第一，克服商人唯利是圖的心態(tài)，要有工匠精神，承認這是一個消費者決定生產(chǎn)的時代。無論互聯(lián)網(wǎng)大軍如何步步為營，無論消費者習慣怎樣改變，這些都是科技升級衍生出的模式性問題。追根究底按，所謂的商業(yè)行為還是你的產(chǎn)品，很多人愿意買單，口碑的集聚，伴隨市場影響力擴大，以你為主導的團隊以及公司聲名遠揚并且可以開辟更廣闊的市場。不管在哪行哪業(yè)，好的產(chǎn)品才是企業(yè)真正的基石。

第二，盤活資源，做任何一個商品，都需要整合利益鏈。比如原材料提供商、產(chǎn)品制造商、物流、經(jīng)銷商、消費者關系等。2015年實體關店潮到達一個高峰，這是為過去犯下的錯付出代價，2016年就不能再被舊的思想束縛手腳，須沖破桎梏，跳出思維怪圈，從全新的角度出發(fā)考慮各方真實的利益，盡力打造一個更適應市場的靈活高效率利益鏈。

第三，即興經(jīng)濟配合高效率團隊。科技改變生活，互聯(lián)網(wǎng)的誕生對實體有著史無前例的影響，信息爆炸，打破人與人之間溝通壁壘的社交軟件風靡正盛，更是創(chuàng)造出“一石激起千層浪”特點的即興經(jīng)濟。實體在尋找正確擁抱互聯(lián)網(wǎng)姿勢的道路上，深受不斷試錯而帶來慘重代價的困擾，我們還是溯本求源看一看互聯(lián)網(wǎng)精神：開放、平等、協(xié)作、分享。

實體要學習互聯(lián)網(wǎng)的開放精神，承認自身的不足以平等的姿態(tài)迎接一切新事物，互相協(xié)作共同進步，懂得利益分享，如此才能打造出一個快速解決問題、高效率運作的團隊。

第四，抓住90后，贏得下一個10年。青年是消費主力，未來10年將是90后的天下，對于眼見著互聯(lián)網(wǎng)壯大起來的千禧一代，企業(yè)要比90后本身還要了解90后，過去沒有多少競爭對手，企業(yè)不需要深挖消費者需求就可以大賺，而如今，因為競爭的存在，需求總會被填滿。