剛過去不久的假期戰(zhàn)中秋、國慶雙節(jié)，衣柜衣柜企業(yè)之間又打了一場搶占市場份額的行業(yè)“節(jié)日攻堅戰(zhàn)”。回顧近年來衣柜行業(yè)的不打發(fā)展，利用假期促銷已經(jīng)成為常態(tài)，穩(wěn)住然而，日常伴隨行業(yè)日趨成熟以及消費(fèi)者日趨理性，促銷這種“假期效應(yīng)”越來越不明顯。假期戰(zhàn)衣柜企業(yè)若想贏占市場，衣柜在平時努力更靠譜。行業(yè)

   “假期效應(yīng)”越來越不明顯

    假期效應(yīng)越來越不明顯，不打已經(jīng)是穩(wěn)住不爭的事實(shí)。進(jìn)而言之，日常今天的促銷市場消費(fèi)已經(jīng)不再像過去那樣通過某個時間節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力促銷能夠拉動，尤其是假期戰(zhàn)在今年整個市場處于下行的大勢之下。這當(dāng)然不是唱衰市場。在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被普遍接受的現(xiàn)實(shí)之下，企業(yè)調(diào)低增長預(yù)期也已順理成章。問題在于，在當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)之下，仍寄望于某個時間節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力挽回局面，本身就不符合企業(yè)營運(yùn)的規(guī)律。

    衣柜企業(yè)要認(rèn)清，黃金周含金量下降，更深層次的原因并不在于整個經(jīng)濟(jì)形勢。一方面，消費(fèi)者的購買計劃隨著這個群體對廠商促銷理解的逐步加深而不再集中;同時對企業(yè)而言，常態(tài)化的、各種名目繁多的促銷活動，已經(jīng)將原先集中爆發(fā)的市場需求大大稀釋。如果在這個時候，還花大力氣、組織大資源去精心制定節(jié)假日促銷計劃，結(jié)果相對投入來說，往往會令人失望。

    衣柜企業(yè)制勝市場 功夫在平時

    某一知名家居品牌總經(jīng)理曾表示，“那些過去市場上發(fā)生的事情，無論好的還是壞的，都不再可逆”。黃金周不再黃金，節(jié)假日不再瘋狂，這并非壞事。努力在平時，不在于一年之中放了幾次絢爛的煙花。衣柜企業(yè)應(yīng)該擺脫過去那種“想依靠節(jié)假日促銷來大撈一筆”的傳統(tǒng)思想，重在平時功夫的修煉，只有這樣，才能真正制勝市場。

    當(dāng)然，積極開拓新的銷售市場渠道也是一種自救的方式。例如，雖然節(jié)假日銷售不再火爆，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近兩年來家居電商不斷創(chuàng)造出雙11的神話。有業(yè)內(nèi)人士對此表示，“互聯(lián)網(wǎng)時代，世界是平的，拉平的不是原先不同主體之間交流的鴻溝，也包含原先的峰谷之別。對衣柜銷售而言，原先平時慢步走，節(jié)日一大跳，現(xiàn)在改成一直快步疾行。這本質(zhì)上更符合企業(yè)的利益。”

    總之，不得不說的是，過去效應(yīng)明顯的節(jié)假日促銷已逐漸遠(yuǎn)去，衣柜企業(yè)唯有在一朝一夕之間把功夫做好，修煉好內(nèi)功，才能在激烈的市場競爭中站到最后。