日前，新華續(xù)期新華保險(xiǎn)披露2017年年報(bào)。保險(xiǎn)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拉動臨第2017年新華保險(xiǎn)共實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1092億元，戰(zhàn)略同比下滑2.9%；歸屬于母公司股東的新華續(xù)期凈利潤53.83億元，同比增長8.9%，保險(xiǎn)核心償付能力充足率為275.93%，拉動臨第綜合償付能力充足率為281.67%，戰(zhàn)略總資產(chǎn)為7102.75億元，新華續(xù)期同比僅上升了1.6%。保險(xiǎn)

　　雖然總資產(chǎn)增長比較少，拉動臨第但是戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)不錯。新華保險(xiǎn)董事長兼首席執(zhí)行官萬峰表示，新華續(xù)期2017年公司進(jìn)一步壓縮躉交業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)全年躉交保費(fèi)同比減少約200億元，拉動臨第基本甩掉了躉交包袱，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi)278億元，同比增長17%；續(xù)期保費(fèi)775億元，同比增長19%，增速較上年提高10個百分點(diǎn)。在躉交業(yè)務(wù)大幅壓縮的情況下，總保費(fèi)基本持平，續(xù)期拉動的保費(fèi)增長模式初步形成。

　　新增長模式：總保費(fèi)持平

　　從具體業(yè)務(wù)渠道來看，其個險(xiǎn)渠道的保費(fèi)873.96億元，同比增長19%；銀保渠道的保費(fèi)收入199.26億元，同比下滑47.2%；團(tuán)體保險(xiǎn)的保費(fèi)收入19.71億元，同比增長44.1%；合計(jì)保費(fèi)1092.94億元，同比下滑2.9%。

　　值得注意的是，在躉交業(yè)務(wù)大幅壓縮的情況下，其總保費(fèi)基本持平，顯示出新華保險(xiǎn)續(xù)期拉動的保費(fèi)增長模式初步形成。萬峰表示，“躉交業(yè)務(wù)，目前來講我們已經(jīng)不再下達(dá)計(jì)劃，去年就不下達(dá)計(jì)劃，順其自然。2017年還有40多億元的躉交業(yè)務(wù)，今年頭兩個月，大概現(xiàn)在不到2億元。我們現(xiàn)在已經(jīng)確定公司未來的發(fā)展道路是續(xù)期拉動的發(fā)展道路，所以我們每年做計(jì)劃的時候會考慮下年續(xù)期能夠增長多少，我們今年的期交就是明年的續(xù)期增長的來源。在去年240多億元的基礎(chǔ)上，今年我們大概仍然有20%左右期交的增長。我們預(yù)計(jì)今年的續(xù)期保費(fèi)900多億元，如果今年的業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，我們測算明年的續(xù)期保費(fèi)增長會超過1100億元。”

　　與此同時，其退保情況改善，全年退保率為5.2%，同比降低1.7個百分點(diǎn)，退保金同比減少22.5%。對此，新華保險(xiǎn)解釋稱，主要原因是銀保渠道高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品及分紅產(chǎn)品退保減少。

　　下一個關(guān)口：營銷員產(chǎn)能

　　目前，中國人壽和中國太保暫未公布年報(bào)，而與中國平安相比，從表面數(shù)據(jù)上看。新華保險(xiǎn)營銷員月均人均綜合產(chǎn)能5801元的水平仍有較大的提升空間。

　　對于營銷員的生存問題，萬峰表示，影響營銷員生存的因素主要有兩個:一個是當(dāng)期的收入，一個是長期的收入。解決當(dāng)期收入的兩個辦法，一個是新人津貼，一個是新業(yè)務(wù)傭金。他認(rèn)為，大陸市場上壽險(xiǎn)的銷售隊(duì)伍一個普遍現(xiàn)象是增長高、留存低。一些公司高成本的投入砸錢吸收新人，不注重新人傭金。業(yè)務(wù)員走的時候沒有后續(xù)的利益拴住，所以說走就走了。

　　他透露，為了防止盲目擴(kuò)張隊(duì)伍造成資源浪費(fèi)，去年公司對新人津貼實(shí)行調(diào)整，甚至有的地方取消了新人津貼。在產(chǎn)品策略上，新華保險(xiǎn)總精算師龔興峰表示，公司加大了附加險(xiǎn)開發(fā)上市力度，全年預(yù)計(jì)有29款附加險(xiǎn)給客戶選擇。

　　萬峰表示，“附加險(xiǎn)如果每年續(xù)保的話，每年都有傭金，而主險(xiǎn)傭金到一定時期就沒有了。所以做的附加險(xiǎn)越多，續(xù)期傭金利益越大，營銷員的生存能力就越強(qiáng)。”

　　對于營銷員的定位，萬峰說：“我們將營銷員的職業(yè)定位成為客戶提供生、老、病、死、殘風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃的"風(fēng)險(xiǎn)管理師"。把我們的業(yè)務(wù)員打造成不同于金融其他行業(yè)的銷售員，專注生老病死殘風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃的提供者。”

　　截至2017年末，新華保險(xiǎn)個險(xiǎn)渠道規(guī)模人力34.8萬人，同比增長6.1%；月均舉績?nèi)肆?5.1萬人，同比下降1.4%；月均舉績率46.8%，同比下降7.1個百分點(diǎn)；月均人均綜合產(chǎn)能5801元，同比持平。