【建材網(wǎng)】“現(xiàn)在這樣的失手訴行情，你還跟風(fēng)，家告家具你不倒閉誰倒閉?”
　　某家具廠的失手訴負(fù)責(zé)人日前發(fā)出這樣的詰問。
　　我面前坐著的家告家具是一位十?dāng)?shù)年來從未失手的家具行家，雖然他不認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，失手訴但是家告家具在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具界，他像一位穩(wěn)操勝券的失手訴將軍，有著令人驚嘆的家告家具自信心。
　　“為什么不能跟風(fēng)?”
　　他的失手訴解釋是：跟風(fēng)，通常是家告家具指市場(chǎng)上某種產(chǎn)品特別暢銷，廠家馬上開始組織生產(chǎn)這種暢銷產(chǎn)品。失手訴而等你生產(chǎn)出來同類產(chǎn)品，家告家具至少在半年之后，失手訴這還算快的家告家具。等產(chǎn)品質(zhì)量、失手訴產(chǎn)量都穩(wěn)定下來，市場(chǎng)已經(jīng)在走下坡路，價(jià)格戰(zhàn)就要來了，你的產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)會(huì)急劇下滑。同時(shí)，由于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家眾多，用材猛增，材料商會(huì)趁機(jī)漲價(jià)，成本猛增，你的生產(chǎn)利潤(rùn)又會(huì)減少一大塊。兩頭夾擊，跟風(fēng)者的利潤(rùn)會(huì)急劇減少。
　　這位負(fù)責(zé)人說：我現(xiàn)在已經(jīng)在儲(chǔ)備三年后的用材，考慮三年后的產(chǎn)品。現(xiàn)在的某種材料由于使用廠家很少，價(jià)格正便宜，正適合大量?jī)?chǔ)備。等我研發(fā)出來新的暢銷產(chǎn)品，再有別的廠家來生產(chǎn)，算上穩(wěn)定質(zhì)量，大量生產(chǎn)，招商，在他們這樣折騰的時(shí)候，我的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上賺到了足夠的利潤(rùn)，我的目標(biāo)又盯著新的產(chǎn)品了。
　　我不得不嘆服這位負(fù)責(zé)人高人一籌的眼光。
　　他是一位木材專家，對(duì)于各種木材的屬性了解深刻，敢于使用別人不敢用的材料，從而獲取別人不能獲得的利潤(rùn)。從這個(gè)意義上說，他比那些飽讀文章的有學(xué)之士，更算得上是家具業(yè)的專家。
　　這位負(fù)責(zé)人從來沒有在家具業(yè)失手，這或許不足為奇。在中國(guó)家具業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的年代，很多家具企業(yè)都是稀里糊涂地賺取著高額利潤(rùn)。即便這些年家具業(yè)整體不景氣，有些位于家具產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、家具產(chǎn)業(yè)先進(jìn)地區(qū)的企業(yè)，似乎不必動(dòng)腦子，跟著別人走，別人生產(chǎn)什么自己就生產(chǎn)什么，別人怎么經(jīng)營(yíng)自己就怎么經(jīng)營(yíng)，也能賺到相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。
　　然而，到了2015年，家具業(yè)的世道似乎在改變。真正的高手漸漸浮出水面，機(jī)會(huì)主義者的虛弱本質(zhì)正在漸漸暴露。跟風(fēng)而死的企業(yè)越來越多，可嘆這樣的企業(yè)竟發(fā)出感慨：別人做的，我都做了。為什么倒閉的是我?撐不到較后的是我?剩者不是我?
　　在哀聲一片的2015年的春天里，該企業(yè)機(jī)器轟鳴，大量的定單令人撓頭：他們急需擴(kuò)大產(chǎn)能以滿足市場(chǎng)之需。
　　那么他們是怎樣獲得如此大量的市場(chǎng)定單的?
　　這位識(shí)字極少的負(fù)責(zé)人又說出來一個(gè)似乎沒什么含金量的主意：讓90后、60后都滿意的產(chǎn)品，就是好產(chǎn)品。
　　聽者一定會(huì)恍然大悟：是的，90后使用的家具，需要60后的父輩來買單。全中國(guó)大概都是這樣的。單單90后或60后喜歡的產(chǎn)品，其暢銷市場(chǎng)的概率自然會(huì)打?qū)φ郏鴥纱硕颊J(rèn)可的產(chǎn)品，成功暢銷的概率自是倍增。
　　在這個(gè)信息過度膨脹的年代，我真的懷疑讀書太多的人，是不是被大量的無用信息污染了大腦。高深的知識(shí)云遮霧罩，隨處皆是，簡(jiǎn)單的真理反而看不見了。
　　根據(jù)設(shè)計(jì)讓90后、60后都滿意的產(chǎn)品的原則，該公司今年推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品，獲得了市場(chǎng)的熱烈響應(yīng)，一炮而紅。其成功的程度，令這位負(fù)責(zé)人自己也感到驚訝。是的，在今年的展會(huì)上，收獲零分的有之，收獲個(gè)位數(shù)的經(jīng)銷商的有之。這與幾十萬、上百萬的參展投入是無論如何無法匹配的。
　　這位識(shí)字不多的家具材料專家，同時(shí)也是一位真正的經(jīng)營(yíng)高手，他在家具業(yè)的寒冬里逆市而行。這要讓多少高人汗顏不已!