作者 | 盧思葉

編輯｜童潔

頭圖來(lái)源 | 微博@ami（需求面積:80-150平方米）paris

法國(guó)時(shí)尚品牌ami paris（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“ami”）在中國(guó)市場(chǎng)的法國(guó)擴(kuò)張繼續(xù)加快。

近日，潮牌ami在北京、加家精上海、速地成都同時(shí)開(kāi)設(shè)限時(shí)咖啡廳，同開(kāi)引發(fā)新的快閃開(kāi)出打卡熱潮。下半年，店下一向“謹(jǐn)慎擴(kuò)張”的半年ami線下動(dòng)作頻頻，除了快閃活動(dòng)，品店廣州、法國(guó)杭州、潮牌蘇州相繼有新的加家精精品店開(kāi)業(yè)。

ami亞太區(qū)總經(jīng)理Camille Maquin在日前接受媒體采訪時(shí)透露，速地年底之前還有兩家新的同開(kāi)旗艦店開(kāi)業(yè)。這意味著，快閃開(kāi)出ami在今年下半年至少新開(kāi)了5家門(mén)店。

紅極一時(shí)的“桃心A”讓ami成為近年來(lái)炙手可熱的時(shí)裝品牌，今年ami的營(yíng)收目標(biāo)超過(guò)3億歐元，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)頗多。從近期的動(dòng)作來(lái)看，ami將中國(guó)作為主要增長(zhǎng)市場(chǎng)，正在加速擴(kuò)張。

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華南或是下一個(gè)重點(diǎn)布局地區(qū)

“桃心A”logo的經(jīng)典標(biāo)志是不少中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)ami的開(kāi)端。

ami的品牌名在法語(yǔ)里意為“朋友”，由設(shè)計(jì)師Alexandre Mattiussi于2011年創(chuàng)立，以男裝起家后增加了女裝、配飾等品類(lèi)，成立五年后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)次年的2019年，ami就在上海舉辦了亞洲首秀，這是首次在巴黎之外的城市舉辦秀場(chǎng)，可見(jiàn)品牌從伊始就對(duì)中國(guó)市場(chǎng)十分重視。

今年6月， Alexandre Mattiussi首次到訪蘇州仁恒倉(cāng)街，近日，ami位于蘇州仁恒倉(cāng)街的新店正式開(kāi)業(yè)。下半年，ami已經(jīng)先后在廣州天環(huán)廣場(chǎng)、杭州萬(wàn)象城各落地一家新店，開(kāi)店動(dòng)作相比以往更顯積極。

官方數(shù)據(jù)顯示，ami在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)了23家直營(yíng)門(mén)店，覆蓋12個(gè)城市，其中，在北京和上海就分別開(kāi)設(shè)了5家門(mén)店，其余10個(gè)城市都僅有1-2家門(mén)店。

可見(jiàn)，核心一線城市是ami重點(diǎn)布局的城市，目前僅有北京、上海、成都、蘇州、杭州有2家及以上門(mén)店。

從選址來(lái)看，除了部分在比斯特、八達(dá)嶺等奧萊渠道的門(mén)店，大部分門(mén)店都布局在高端購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)中。如北京的3家非奧萊門(mén)店選址在太古里、SKP和老佛爺百貨，在成都的2家門(mén)店同樣選址太古里和SKP。

在上海，ami的4家非奧萊門(mén)店分別位于太古里、環(huán)貿(mào)、IFC和芮歐百貨，杭州的2家門(mén)店分別位于萬(wàn)象城和杭州大廈，都是與設(shè)計(jì)師品牌定位相符的高端商業(yè)項(xiàng)目。

但與部分奢侈品牌不同，不僅東部一線城市，ami的門(mén)店已經(jīng)開(kāi)到了鄭州、重慶、貴州等中部和西部城市。

據(jù)品牌數(shù)讀梳理，ami目前有一半的門(mén)店在華東地區(qū)，其次門(mén)店最多的是華北和西南地區(qū)，華中和華南都僅有1家門(mén)店，西北和東北還沒(méi)有門(mén)店覆蓋。

而據(jù)近期的動(dòng)態(tài)，華南或許是ami下一個(gè)重點(diǎn)布局的地區(qū)。繼今年8月華南首店在廣州天環(huán)開(kāi)業(yè)后，廣州的第二家門(mén)店也將在年底開(kāi)業(yè)，華南市場(chǎng)的開(kāi)拓正在加速。

ami亞太區(qū)總經(jīng)理Camille Maquin在近日接受華麗志采訪時(shí)透露，年底之前，ami將有兩家新的旗艦店在中國(guó)大陸開(kāi)業(yè)，分別位于蘇州和廣州。

這意味著，ami在今年下半年至少新開(kāi)了5家門(mén)店。此前7月有消息稱(chēng)，ami武漢首店、重慶第二家門(mén)店也已圍擋。

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能否在中國(guó)市場(chǎng)收獲高速增長(zhǎng)？

事實(shí)上，ami自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后就在持續(xù)投入，但擴(kuò)張加速還要從2021年說(shuō)起。

2021年，ami獲得了紅杉中國(guó)基金的控股性投資，彼時(shí)，紅杉中國(guó)稱(chēng)將把重心放在推進(jìn)ami的國(guó)際發(fā)展進(jìn)程，通過(guò)加快部署零售網(wǎng)絡(luò)，讓品牌在全球均衡發(fā)展。

獲得投資后，ami明顯加快了在國(guó)際各市場(chǎng)的發(fā)展。此次開(kāi)設(shè)的快閃店，也是為在中國(guó)市場(chǎng)打造更深厚的品牌認(rèn)知度，同時(shí)強(qiáng)化品牌與當(dāng)?shù)匚幕?lián)系的舉動(dòng)。

北京三里屯太古里的限時(shí)店和咖啡廳也是ami在全球的第一家自營(yíng)咖啡廳，為了營(yíng)造置身巴黎街頭的氛圍，限時(shí)店采用了奧斯曼式建筑風(fēng)格，并融入莫里斯廣告柱等法國(guó)經(jīng)典元素。

 圖源：微博 @amiparis

Camille Maquin在上述采訪中稱(chēng)，精致咖啡文化正在中國(guó)蔓延，“我本人也是中國(guó)本地咖啡店的忠實(shí)粉絲，我們想以自己獨(dú)特的風(fēng)格參與到中國(guó)的咖啡熱潮中來(lái)。”

作為全球化時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵策略，國(guó)際品牌在地化發(fā)展策略越來(lái)越成熟，這一趨勢(shì)不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所體現(xiàn)，更深入到市場(chǎng)推廣、消費(fèi)者互動(dòng)等多個(gè)層面。ami不斷推出的活動(dòng)也顯示出其深耕中國(guó)市場(chǎng)的野心。

Camille Maquin提及，年底之前開(kāi)業(yè)的兩家旗艦店，分別都融合了當(dāng)?shù)爻鞘械闹匾兀禾K州的扇子和廣州的瓦。

 新開(kāi)業(yè)的蘇州倉(cāng)街店，圖源：微博 @amiparis

值得注意的是，ami在首席執(zhí)行官Nicolas Santi-Weil帶領(lǐng)下的發(fā)展策略，一直都是“謹(jǐn)慎線下擴(kuò)張，投資線上業(yè)務(wù)”，但在中國(guó)市場(chǎng)頻繁的開(kāi)店動(dòng)作表明，ami開(kāi)始將更多目光投向線下。

此舉背后是中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也是ami對(duì)業(yè)績(jī)的渴望。Nicolas Santi-Weil此前在接受外媒采訪時(shí)提及，ami2023年的營(yíng)收目標(biāo)是超過(guò)3億歐元，其2022年和2021年的收入分別為2.3億和1.3億歐元，正處于高速增長(zhǎng)階段。

以中國(guó)為主的亞洲市場(chǎng)正是ami得以增長(zhǎng)的核心，Nicolas在上述采訪中提及，不依賴(lài)單一市場(chǎng)是ami近年來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗的秘訣，而眾多海外市場(chǎng)中，“中國(guó)絕對(duì)是最重要的市場(chǎng)和目的地”。

然而，潮流變更飛速，要在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不僅需要靈活的市場(chǎng)反應(yīng)和差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更需要深入了解本土消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和時(shí)尚需求。ami將如何在未來(lái)鞏固其在中國(guó)市場(chǎng)的地位，以及其在全球范圍內(nèi)的發(fā)展前景，值得關(guān)注。