在群里看到同行提問:新媒體能拯救中醫館嗎?
這個問題的由新醫館提出,可能基于一些現實的媒體思考,一是拯牛新媒體確實變現能力強大,有他的救中價值所在;二是醫生通過新媒體來打造IP,引流客戶,而引產生了一些不良的邏輯行為和現象,對新媒體的由新醫館運營產生了警惕和反思。
但把新媒體跟拯救中醫館聯系在一起,媒體邏輯上就不成立,拯牛因為沒有任何單一的救中行為能拯救中醫館。醫生、而引技術、邏輯運營管理、由新醫館市場推廣等等單獨拿出來,媒體都不可能拯救一家醫館,拯牛只是在市場競爭不充分、競爭對手不強大的情況下,把某一個點做好,就能比競爭對手活得好點。
新媒體對中醫館的價值,主要體現在:
1、強大的引流能力;
2、強大的變現能力;
3、強大的客戶教育和市場培育通道。
試問,我們醫館在客戶獲取方面,過去5年+未來5年內,有哪個市場渠道和方式能跟運營新媒體和醫生IP相提并論?有哪個渠道和方式在客戶教育和市場培育方面比新媒體和醫生IP更好?有哪種方式更能比醫生IP更能站在客戶的角度說話?
一個既能很好變現,又能廣泛影響客戶認知、培養客戶中醫素養的渠道和方式,大家都不全力以赴,然后找各種理由和說一些看似真理但邏輯上錯的一塌糊涂的正確廢話,如醫療的內容不要想著一夜爆紅,盡量深度教育每一個我們接觸的患者,流量都是買來的,只是貴點還是便宜點等等。
醫館行業這幾十年的努力,什么時候爆紅過,但新媒體卻讓醫生IP徹底爆紅過,因為一個醫生通過新媒體平臺,2-3年時間實現一大批年經營額幾百萬上千萬甚至1億、5億以上的,試問,全國有幾家努力20年開了10家醫館一年能做出3個億的業績?說5家出來聽聽!
盡量深度教育每一個我們接觸的患者,這句話看似很牛逼吧!反思下就知道這句話的效率低的可以把中醫行業搞死,中醫存續幾千了,哪個中國人沒被植入中醫文化基因,但市場結果如何?一個中醫醫生IP,1-3年就可以吸粉上百萬,影響上百萬人的健康意識,向上百萬粉絲宣傳和推廣中醫,而你所謂的深度教育,以按摩推拿來講,一天滿打滿算無非就按摩8個人,深度教育8個人,按摩30年算,30*365*8=87600人,對客戶教育和市場培養方面,誰的影響力大不言而喻吧!如果深度教育威力強大,中醫醫生只要做好第一年,估計后面都不需要開發新客戶了,但90%醫生為客流在發愁吧!
流量都是買來的,只是貴點還是便宜點。沒錯,那為什么不敢買,因為根本不具備這個洞察能力,更沒有合適的團隊來執行,如果具備這個能力,1年就能賺1個億,我不相信大家會選擇通過10年努力賺1個億的途徑和方法。
所以,對于我們中醫人來講,是否抓住了自媒體這個爆發機會點,其實不那么重要,核心是我們要反思這幾十年來,我們醫館行業抓住了什么機會點?為什么一直在錯失機會點?這才是致命的。