家居品牌收官之戰打得很糾結
2012-12-20 15:58:48 來源： 評論：0
2012年還有十來天就即將過去，家居糾結無論是品牌為了年底沖量還是為了2013年開門紅，打好促銷收官之戰成為許多家居品牌的收官不二選擇，無論是家居糾結主動還是被動的促銷活動都是必須做的。和往年一份投入一份收獲不同，品牌今年許多品牌經... 2012年還有十來天就即將過去，收官無論是家居糾結為了年底沖量還是為了2013年“開門紅”，打好促銷收官之戰成為許多家居品牌的品牌不二選擇，無論是收官主動還是被動的促銷活動都是必須做的。和往年一份投入一份收獲不同，家居糾結今年許多品牌經理人心中沒底，品牌不知道收官促銷戰是收官否能有所收獲，因此，家居糾結許多家居品牌經理人心中很糾結。品牌消化庫存
成廠商共同目標
本月初，收官記者應邀在佛山參加衛浴行業年會，會上很多衛浴廠家的領導表示，受全國房地產調控政策的影響，衛浴產品的銷售受阻。因此，消化庫存成為許多衛浴廠家的當務之急。廠家只有找經銷商來消化庫存，這樣就會增加經銷商的銷售壓力，如果經銷商銷售能力較強，則能消化廠家相應的庫存，否則只有停止進貨。因此，在消化庫存這個問題上廠家和經銷商是共同進退的關系。
但是，廠家為了達到消化庫存的目的，可能會使出殺手锏——取消經銷商的代理資格或降低返點，這對經銷商會形成致命的打擊，因此，元旦促銷經銷商無論主動還是被動都得做。正如顧家家居的高經理所說：“無論做大做小，元旦促銷都是必須做的規定動作！”
大小品牌
促銷戰略不同
往年家居市場好的時候大小家居品牌幾乎每個周末都會做促銷活動，今年的情況和往年不同。今年從年初到年末多數時間只看到一線家居品牌或品牌聯盟在做促銷，市場上占多數的小品牌仿佛從市場上銷聲匿跡了。
其實，今年眾多小品牌主要是依賴家居賣場的活動來生存的，很少有小品牌會主動拿出足夠的實力進行促銷活動。在這種實力對比懸殊的情況下，一線品牌得到了快速發展，正如芝華仕沙發濟南公司經理王佃榮所說：“在家居市場不景氣的情況下，二八定律表現得更為明顯，消費者的購買力向占市場約20%的一線品牌集中是必然趨勢，今年芝華仕沙發的增長率大概在30%左右，這也是芝華仕在濟南市場增長最好的年份之一。”這也是大小家居品牌不同市場行為導致的兩種必然結果，強者更強弱者更弱，個別小品牌甚至面臨淘汰的危險。
濟南家居市場
整體將會轉暖
在濟南家居市場品牌無論大小，品牌經理人都會依據自己對市場的判斷來決定自己的品牌活動，因此，對于將來濟南家居市場的判斷成為左右品牌行為的關鍵因素，這個話題也成為元旦前業內談論最多的話題。
上周末，記者陪朋友到八一立交橋西的三箭瑞福苑看房子，記者發現許多裝飾公司正在該樓盤施工，同去的萬泰裝飾的張大偉設計師告訴記者：“今年下半年我們公司的活明顯多了很多，有時為了趕設計常常加班到半夜，這樣比較充實。”根據濟南市建設部門的統計數字，截止目前，濟南商品住宅已經連續5個月成交量每月超過4000套，今年房屋的銷售量同比去年有較大增長。由此可以推斷濟南家居行業的整體回暖是必然趨勢，關鍵看回暖之前哪個品牌能搶到先機，因此元旦促銷作為回暖前的第一戰至關重要，這個時候再糾結就沒有必要了。
